#1- Julian Sauvage: Un changement de vie radical

Pour ce premier épisode de l'émission Fait ton Show (podcast Superboss), Julian Sauvage nous partage avec beaucoup d'émotions son "changement de vie radical" en passant du salariat à l'entrepreneuriat.

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Transcript

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Bienvenue les amis sur ce premier podcast. Super boss avec cette émission, fait ton show et notre première invitée que je remercie Julien sauvage. Bienvenue à toi tout de suite. Présenter en quelques minutes s'il te plaît. Oui du coup, je appelle Julien forcément, j'ai 28 ans. Je suis originaire du nord de la France à côté de l'île et je suis entrepreneur depuis deux ans dans le marketing digital aujourd'hui. Donc je suis dans deux boîtes digital de solution qui proposent de faire scale est les aides des commerçants. Donc tous ceux qui font soit du tobe shipping de l'ô ou bien. Des médias d'ailleurs. Et à côté ça, j'ai une autre boîte, la cohorte, qui est une agence de scaling. Donc on reste un peu dans le même registre, mais c'est une toute autre manière de d'opérer. C fait deux ans que fais à mon compte, j'étais salarié pendant quatre ou cinq ans en tant que commercial. Donc j'ai fait du porte à porte. J'ai fait du phoning. J'ai fait du commercial terrain à. À faire des centaines de kilomètres pour des rendez vous qui n'aboutissent pas. Donc je me suis fait sur le terrain sur le tas et c'est ce qui a, je pense aujourd'hui, développer mon caractère pour être entrepreneur et tenir le coup face à ces grands haut, mais aussi ces grands bas. Ok, super, donc la vraie école de la vente. Bravo à toi. Alors quel sujet tu veux aborder et pourquoi? J'ai en effet eu à cœur de m'exprimer sur le changement de vie radical. Je fais un peu le pont sur la situation personnelle de tout quitter du jour au lendemain, sans aucune sécurité derrière de tout quitter au niveau de la France puisque aujourd'hui je fais en Espagne. Voilà, je suis tout seul. J'ai fait voyage tout seul et je compte en effet m'expatrier tout seul. Et aussi par rapport à des événements familiaux ou on a des grandes surprises du jour au lendemain ou tout s'arrête. Et, et je trouve que c'est d'un côté beau de se dire je reprends le lit sur ma vie à partir de maintenant, je m'écoute et les choses vont changé. Alors écoute, peux tu nous en dire plus parce que ça a l'air vraiment d'un sujet passionnant. En fait pour faire un peu le pont avec aujourd'hui, les gens qui vont nous écouter, que ce soit des salariés ou des entrepreneurs que j'ai compris quand j'ai tout quitté il y a maintenant deux ans, j'ai compris que la direction dans laquelle j'allais en tant que salarié, je changeais de travail en travail vraiment. J'avais l'art de pas me faire valider mes périodes d'essai. Donc, à chaque fois du jour du jour, roman dit voilà. Non, on continue pas. Ok, bon, comment je peux faire du coup pour continuer de gagner de l'argent correctement et pas toucher le RSA pour survivre. On a fallait trouver un tafe à chaque fois, à chaque fois, à chaque fois et là, ou j'ai trouvé un cd du coup dans le dernier poste en tant que salarié, j'ai été une fierté en mode pour mes parents. Oui, ça y est mon fils. Il a un cd. C'est super. Mais moi intérieurement, j'étais vraiment pas à ma place. Je n'étais pas heureux. C'est compliqué de l'être, mais voilà. Je faisais une h et demie de trajet le matin. Je faisais toute ma journée ta et soir à une h et demie de trajet. J'entrai chez moi, il était 21 h 22 h. J'étais explosé. J'avais même pas le temps. De même pas la force de manger tellement j'étais rincé et c'est là que je me suis dit bon. Tout fait des années que je vais être entrepreneur que je veux créer une entreprise que je veux apporter des solutions aux gens. C'est un énorme challenge parce que forcément, je vais moi, je mangeais du contenu des développements perso, mais en soi, je n'avais aucune base pour savoir vraiment par quoi commencer pour être entrepreneur en fait, mais. En fait, j'ai commencé en avoir ras le bol parce que je vendais pour un metton 20 zéro de générer en un mois. Et moi je gagnais deux ou 3000 me forcément. Oui, on dit bon, ça va. C'est quand même bien. Lot aussi ou, mais je me disais comment je peux faire pour que ces 20 zéro euro par qui me reviennent directement et que 20 zéro, c'est peu près ce que je gagne par an, mais suis là si je veux, si je sera bien. Si génère 20 zéro, c'est comme si là, en un an, je générai en un mois. Je gagner tout ce que tout ce que je générai en un an. Donc si je veux voyager après pendant deux ou trois mois, je pourrais le faire. Et c'est là ou j'ai commencé à avoir des déclics et me dire en tant que celari je pourrais jamais de la voir ça. Et je voyais même que même pour poser mes congés, ça discutait un peu que mon manager. Super, c'est ça la liberté. C'est pour ça que je vais bosser comme un arrêt pendant des mois et des mois pour que quand je pose mes congés, on dise bala, ça m'arrange pas trop. Si je peux poser plus à ce moment là ça m'arrangerait. Je suis désolé, mais non, ce n'est pas comme ça. Il voit ma vie. Je pense qu'en effet, j'ai eu la chance, comme d'avoir cette clarté aussitôt dans mon âge. Parce que je mon premier client. Et là, il a cinq ans, il avait 56 ans. Quand on s'est rencontré il pareil, il a quitté 30 ans de boîte pour être indépendant. Un bravo à lui, je dirais toujours, mais je me dis que, en effet, j'ai quand j'ai quand même été chanceux du coup de me réveiller aussitôt et c'est là ou j'ai commencé à prendre les choses en main. Donc j'ai pris un accompagnement. En novembre 2000 22, j'ai commence à créer mon petit truc. Et le 4 mai 2020, non. En novembre 2000 21, j'ai pris l'accompagnement. J'ai commencé, j'ai acheté mon pc pour dire voilà sur un petit pc pour créer mon entreprise et tout. Et le 4 mai 2000 22, j'ai fait le demi tour en allant au travail parce que je me suis dit non, mais là aujourd'hui, j'en peux plus et c'est le jour ou j'ai eu mon premier paiement de mon premier client. C' aussi dit plu en fin, désolé. Mais après, je fais un peu luga parce que c'était vraiment le mot sur lequel j s'est cequi met à l'image mon étonnement. Wow. Je peux générer de l'argent autrement que toucher mon salaire et la vente que j'avais fait en soi. La accompagnement que j'ai proposé, c'était le montant, mon salaire mensuel ici en fait là, en effet, si je fais pas tous les mois déjà, je suis dans un métier qui me plait plus que. Le travail auquel j'étais mais en plus de temps, tout pareil, je perd pas à part, ça fait tout machin forcément, mais wow. Et c'est là ou du coup, j'ai fait le demi tour en allant ta et je me suis dit l'attention, je suis foutu là. Je peux plus retourner au travail. J'ai fait demi tour. J'ai abandonné de mon poste lâchement. Oui, mais parce que ça va contre mes valeurs d'abandonner, mais au moins pour une fois, je me suis écouté. Et donc c'est ce que je le mettre aujourd'hui en lumière. C'est le changement de vie radical. Prendre cette décision ferme et définitive de ok aujourd'hui, c'est la fin d'une vie, mais c'est le début d'une autre. Et si aujourd'hui, en effet, on s'adresse plus c des entrepreneurs déjà qu'en effet prend son courage à demain. C'est une chose maintenant. En effet, mon cas n'est pas un exemple non plus. Ça peut inspirer. Ça peut dire, en effet, il en a fallu, mais ce n'était pas du tout sécurisant en démissionnant, on perd tout chômage. Donc que tuas pas chômage pendant quatre mois? Moi, j'ai fait la demande au bout des quatre mois, il m'a refusé. Je bon bah au moins, j'aurais fait la démarche. Mais après calcul dit en fait, je gagne plus que quatre mois après, je gagne plus que ce que je n'aurais perçu en termes de chômage. Donc en soi, c'est rien. Mais ce qui m'a poussé à faire cette démarche, c'était mes parents qui disaient au début, je n'ai pas dit mes parents. J'ai démissionné, ils croyaient que je leur montais pareil, lâchement, mais. C'était dur pour moi d'assumer d'avoir quitté la sécurité, le fameux CDI, la voix que mes parents ont toujours suivi. Ma mère est fonctionnaire à l'infirmière et mon père a été dans une très grosse entreprise en tant que salarié pendant 30, 40 ans, il juré par le salariat jusqu'au moment ou il a fait un burn out. Alors que même lui, quand il était malade, il a eu des problèmes de santé. Il allait encore au ta alors que son médecin généraliste, il dit non, mais là tu va pas travailler en fait. Et au bout de 30 ou 40 ans, il ne savait pas comment on faisait pour poser un jour de repos. En fait, et là lui le voir faire un burn out suis dit bon, bah, c'est la preuve que ce n'est pas une voix qui sécurise vraiment. Puisque quand tu fais un truc pour tes parents, pour la sécurité à laquelle on a vendu depuis tout gosse, que ce soit ta famille, tes proches, les profs. Et alors que toi aspire à autre chose au bout d'un moment, ça va, ça va contracter et il va avoir un déséquilibré quelque part. Et je pense que c'est ce que j'ai vécu. Donc, en effet, si je peux donner des conseils à ce niveau là, c'est. Si vous voulez vous écouter, si voulez excuse moi, Julia, je te coupe parce que c'est intéressant ce que tu viens de dire avant de passer au conseil pour pas se polier la fin de l'émission. Donc, une chose que je retiens, c'est que tu brûlé les bateaux et effectivement, ce n'est pas conseillé à tout le monde parce que non. Pour faire ça, elle. Qu'est ce qu'il faut avoir de plus, parce que énormément de peur en fait immerge à ce moment là quand on veut changer de vie, qu'on veut passer du salariat à l'entrepreneuriat comme tu l'as fait. J'ai eu en effet, j'ai eu un rien que avoué à mon père. Voilà, s'explique. J'ai démissionné la journée dernier me yeux parce que c'était tellement dur, mais oui, en effet. En fait, c'est ça. J'ai brûlé les bateaux pour m'empêcher de faire un demi tour et dire non, non, Julia si met tout d'un coup tellement peur que je vais faire retrousser chemin. Non, tu ne peux pas parce que derrière ta, tout ta tout rasé, donc obligé d'aller tout droit. Et donc tu aussi au obligé, je me suis écouté et c'est comme ça aussi que je me conforter dans mon choix, c'est dire. De toute façon, tu sais, et tu le savais que tu n'étais pas heureux. Donc viens, on va dans cette direction là, on teste et façon. Alors il y avait ce truc là en effet, ou j'avais peur. Mais j'ai aussi beaucoup confiance parce que quand j'étais salarié, je ne sentais pas en sécurité puisque je ne me faisais pas valider mes périodes d'essai. Donc j'avais toujours ce truc de demain. Ça se trouve tout s'arrête, homme. J'ai une amie qui a eu un enfant et en fait tous les jours, elle, elle veillait même la nuit, tellement elle avait peur que son enfant mourait tellement. C'était la plus belle chose qui lui arrivait. Elle avait peur que la vie lui retire. C'est exactement pareil. En fait. Et là, dans l'entrepreneuriat, je savais que ça allait être sans arrêt comme ça. Je disais si je tiens bon, en fait, on ne pourra pas me retirer parce que c'est moi aux commandes. Ainsi, je fais les choses correctement. Je crée une solution qui apporte vraiment un changement. Je communique régulièrement sur les bons supports pour que les gens me découvrent sans arrêt et que j'ai tous les jours ou toutes les semaines désintéressé. Je sais que je pourrais être safe et en effet, j'ai jamais été aussi safe dans l'entrepreneuriat. Quand étant salarié et au début, donc je n'avais pas de chômage. J'avais fait du coup cette vente en effet, qui m'assurait un peu de sécurité. Après, j'avais aussi eu mon solde de tout compte qui me donnait un peu de marge. Ça m'avait apporté un ou deux mois de marge. Je me suis dit au bout de ce mois là, j'ai devoir retrouver des nouveaux financements parce que faut je ne la paye cette vie. Et j'ai déménagé aussi. J'avais un un triplex. J'avais 70 mètres carrés à peu près ou 60. J'ai déménagé dans un petit appartement de 25 mètres carrés pour réduire mes charges au maximum. Tu vois? Donc tout était calculé et sécurisant dans là ou je pouvais opérer maintenant après, j'ai laissé faire la vie, tu vois? J'ai un ami qui travaillait dans une petite derrière et m'a dit nous si tu veux en recherche. Ben. Ouais, donc j'étais salarié, moi, j'étais commercial. J'ai un bac plus trois en gestion d'entreprise. Je me suis retrouvé serveur dans un resto pendant 15 jours et j'ai dit voilà moi, je suis là pour un mi temps. J'ai un projet à côté que je veux pousser. Mais aujourd'hui, je suis là, je postule pour au moins payer mon loyer. On est en sécurisé. Au bout de 15 jours, ils arrêtent le contrat parce qu'il n pas assez le monde qui venait dans le resto. En effet, en tournant en haut et le lendemain, j'ai l'opportunité qui aujourd'hui a changé ma vie. C'est ce business. Donc j'ai un ami qui m'a pas sur Facebook en mode, cherche un gar pour structurer tel truc en anglais, lui, lui maintenant, il a Dubaï, je n'ai pas réfléchi moi j'ai vois le message je fais c. Quoi? Ton besoin. C'est ça. Ok, moi, je peux aider. Boum. On se met d'accord sur une reine qui, moi, du coup, m'assure de payer mon loyer et un petit peu à manger parce qu' en parlait de 800. Au final, j'ai fait mon taf puis ensuite du coup lui est à aussi avec un gars que je ne connaissais pas et je ne pouvais pas du tout rencontrer sans lui. Et aujourd'hui, c'est mon associé et maintenant meilleur ami. Quoi? Ça fait deux ans parce qu après avoir fait cette première mission auquel j'avais entre mes postulés, on a lancé un business ensemble. Lui, il a choisi de quitter mon ami de base et il m'a dit moi, je te prends sous mon aile aller au continuous business ensemble à deux. Et c'est là ou vraiment ce tru qui a, il a pris en puissance et en hauteur. Et c'est là aujourd'hui ou en effet, on en est ou là, on est ça fait deux ans. On est à quasiment 1 000 000 de dollars générés ensemble depuis le tout début. Je parle maintenant. Je ne compte pas vraiment comme ça. À quoi c'est plus des steppes annuelle. Mais maintenant pareil, je me fais aussi discret au niveau. On ne va pas, on va pas spolier non plus peut être le deuxième épisode de ce podcast la suite parce que moi, je crois savoir de qui tu parles d'un grand nom du business en ligne, mais on va, on va garder ça pour plus tard pour une deuxième émission. Donc à surmonter ces peurs en t'écoutant et derrière ça. En fait, tu t'es pas laissé d'autres choix que de réussir. C'est ça. C'est vraiment fait peu pas faire autrement de façon. C'était un peu comme si je brûlé ma dernière carte en mode. Je ne suis pas heureux dans cette vie là depuis adolescent, je vais être entrepreneur. Donc allez pour une fois que je m'écoute et on va voir ce que ça donne. Et c'est là ou en effet, je me suis révélé. Donc il y a ce truc en effet ou forcément, ça fait peur. En plus, vois, il y a eu ces paroles de ma mère qui m'a marqué. C'est en plus, tu es danser tout seul. Quoi? Tu même pas eu besoin qu'on t'encourage parce qu'en fait, tu nous a caché que tu t'étais lancé. Ben. Ouais, en effet, ça c'est pareil. Je dirais, n'attendez pas la validation des autres pour vous lancer parce que vous allez vous manger les peurs des autres, les croyances des autres en mode web. À ton truc, j'y crois à moitié question question qui a annoncé à quel moment à tes parents je vais non. Alors je suis du coup lancé en mai. Ça devait être vers août septembre ou j'ai avoué les choses quelques mois après. En fait, en fait, ma mère, elle a débarqué chez moi en mot de surprise parce que moi, du coup, j'ai en télétravail, je travaille en ligne, elle me dis pas de taf non. Et elle elle le sentait en fait, elle m'a dit vasi dis le moi larmes aux yeux. Et ben oui, j'ai quitté mon ta parce que je n'étais pas heureux. Et là, il m'a mis cette peur en me bat sur de quoi et tout et je lui dis je suis sur un truc, on me parle plus tard, on en parle dans quelques mois et en effet, ça m'assurait déjà un revenu. Vous vous pouvez payer mon loyer et je pouvais me payer à manger. Quoi? C'était mes deux premiers trucs. Dès que toucher ça me disait ok, j'ai bien mon toit. J'ai à manger. Qu'est ce qui me reste en plus pour le sport, pour me laisser des fringing ou pour me faire des petits plaisir? Tu vois? Et mon père par honte, c'était plus long, mais tu vois, j'allais souvent à paris parce que j'avais ma copine à paris et je savais pas, c'est que lui recevait par sms à chaque fois que j'arrivais à la gare, il recevait sms, lui parce que le compte il était connecté et il n'a pas dit. Me pay tout de suite ou, tu sais, je vais recevais des sms quand tu bougeais. Et en fait, il y a eu un coup du pont. On sait en appel en moi. J'étais allé, l'élu était à la maison, donc on était en visio et on se faisait un appel pour je ne sais plus quel motif et on dit bon, aller, bonne journée et tout. Salut. Et je lui ai dit et c'est là ou j'ai vraiment sorti les tripes et je lui ai dis, attend avant de raccrocher, faut j'avoue un truc décidément. J'aurais eu les larmes de bon matin. Tu vois, faut que je t'avoue un truc. Je para que j'ai démissionné. J'avais peur. J'avais peur qu'il me défonce mon père et il y a eu un silence et il m'a dit, écoute, c'est bien. Bravo. Donc quand on se fait, et ma mère du po le savait avant mon père parce que c'était plus dur à l'avoué moi, j'avais, j'avais mal de lui mentir, mais j'avais tellement peur. Et ma mère du comme la qu'est ce qui va dire comment il va dire se plaît à vous le met fin à ça parce qu'on avait tous les deux très peur en va. Tu vois? Et finalement, ça s'est très très bien passé aujourd'hui. Mon père, il m'accompagne dans son pays. Il a même créé son petit truc du coup pour que je le rémunère. Et c'est beau aussi de d'amener à ces choses là en soi. Mon père aussi. Il a tout quitté du jour au lendemain. Il était, il était un pilier dans la voix dans laquelle il était, il supportait plus, il commençait à chauffer des maladies de plus en plus graves. Tellement il était mal. Et là aujourd'hui, quand je vois qui crée sa petite micro, c'est beau parce que l'une d'entrepreneuriat, il a toujours été dans le domaine de la comptabilité et tout. Donc il est à l'aise avec ça, mais en effet, voir mon père autant entrepreneur, ça me fait rigoler et ça me fait rire de joie en mode. J'ai pu aussi apporter ce petit truc en mode à mon père. Si je trouve, elle a aussi aidé de changer de vie radicalement comme ça, parce qu'il a vu que moi, à mon âge, j'ai pu le faire pareil. Ma mère, elle a choisi de changer de vie pareil à tout plaqué du jour au lendemain en mot de surprise. Ça nous a fait droit à tout le monde. Mais ben, voilà. Bon, bah, j' besoin que tout le monde autour de moi applique à son échelle ce changement de vie radical aussi. Quoi? Tu les a inspiré avec ton parcours, ça in ça. On peut dire ou, à la base n'avait aucun entrepreneur dans ton environnement, ta famille, tant le nom. J'ai eu mon oncle. Qui travaille dans un très grand resto mais voilà, pareil. Le resto a fermé, donc lui, il s'est dit pareil pour survivre. Je sais que je cuisine très bien. Je vais proposer mes repas. Il est devenu traiteur. C'est le seul entrepreneur de mon environnement, sinon mes parents et tout non. J'ai su plus tard que mon grand père, en effet, est était à son compte, après, à l'époque, c'était différent à l'âge des années 60, 70, il y avait plus d'artisans que qu'aujourd'hui. C'était pas pareil. Il y avait plus de boutique et etc. Aujourd'hui, c'est différent. Donc tu n'avais pas vraiment de modèle. Non, non. En modèle. J'avais les gens du coup sur internet. Tu vois moi quand tu vois un autre exemple dans pour te répondre. Quand j'étais étudiant en BTS, j'avais 20 piges. J'étais dans la banque, j'ai fait un stage dans la banque et j'avais tapé sur internet BTS NRC, parce que c'est là, c'était le dans lequel j'étais négociation et relations client. Et je suis tombé sur thé au filet li. Aujourd'hui, il est hyper connu sur youtube. En tout cas, il a 300 zéro abonnés lui, c'est le premier que j'ai découvert vraiment. Et il était déjà indépendant à ce moment là et me suis dit et ça, je m'en souviens. Je t'ai dit, c'est ce métier que je vais faire. J'étais ado. Et donc ce genre de personnes là et quand je me suis vraiment lancé, j'ai comme j'avais découvert Anthony bourbon, qui est aujourd'hui qui vais mon associé et aujourd'hui un peu plus médiatisé. Mais en tout cas, c'est cette émission là sur m, qui a fait span sur dans la culture. Entrepreneurial francophone et lui du coup, quand j'ai découvert pareil, ça m'a fait un gros et fait de motivation en mode, lui m'inspire de fou et tous les jours avant pour aller au travail que je l'ai découvert en janvier 2000 22 moi, j'ai quitté en mai tous les jours au travail pour faire le trajet. J'avais un h et demie le matin, un heure demi soir, j'écoutais la musique. Là dès que je l'ai rencontré tous les jours, je man ces podcasts de deux h, parfois un h, un h et demie deux h. Et quand c'était terminé, je les remettais en boucle et en fait, plutôt que plutôt que d'écouter de la musique, je commençais à consommer du contenu entrepreneurial. Et c'est ce qui m'a aussi amené à mûrir plus rapidement que tu vois et encourager dans ce sens. Là, je me sentais comme si je me sentais épaulé. Et pour finir, les conseils que éventuellement tu pourrais transmettre à ces personnes qui sont dans cette phase de vie ou tu étais toi même à ce moment là ou tu voulais changer de vie et tu avais au fond de toi ces peur. Quels conseils tu pourrais leur donner. Ouais. J'ai. Un conseil primordial parce que je vois beaucoup de ça depuis que je me suis lancé, je vois beaucoup d'entrepreneurs perdus ou en galères. Et en galère, il y a deux sortes de galères. Moi, j'avais connu des gens qui avaient un super beau projet et en effet, c'était compliqué à prendre. Et il y a ceux qui sont un peu en mode un jour, ils sont dans les sites internet le lendemain, ils sont dans le crédit, le surlendemain, ils sont dans la bourse. Le surlendemain sont bref dans le viser sans ligne. En fait, il change de Denise deni de Denis pour se trouver. Un bon conseil que je peux vous donner, c'est vous lancez pas dans l'entrepreneuriat tant que vous n'avez pas trouvé le métier ou la solution que vous voulez apporter. Si vous voulez vous lancer un entrepreneuriat pour devenir libre financièrement. Multi millionnaire. Ne vous lancez pas, lancez vous. Quand vous dites j'ai remarqué qu'il y avait ce besoin là. Moi, je suis très fort dans ce truc là. Je peux apporter une solution en faisant ça. Et c'est ça que je vais vendre. Si vous voulez vous lancer un entrepreneuriat et vous avez ce truc là là. Oui, par contre, en effet, ça va vous demander de quitter des schémas dans lesquels on vous a mis depuis tout goss, la sécurité, le salariat machin, la peur aussi de votre entourage qui vont vous mettre qui vont vous transmettre en mode t'est sûr, parce que ce projet là, moi, je n'y crois pas trop. Oui, d'accord. Tu crois pas trop. Ce n'est pas non plus ton expertise. Et ce n'est pas non plus ton ton envie, mon truc là, ça me donne envie. J'ai envie de faire ça. Donc écoutez vous avant tout avant d'écouter les vos proches, même si c'est votre mère, votre père, votre conjoint, votre enfant, c'est pas vous. Donc écoutez vous avant tout et sécurise, avez-vous au maximum? Moi, je ne suis pas un exemple à tout quitter du gouvernement, démissionner et me dire pour l'emploi, mais dra même pas moi d'un mois à l'autre. Il faut que je trouve le moyen de manger dans deux mois. À quoi? Donc si vous pouvez garder votre travail, lancer votre truc à côté et au moment ou vous gagnez deux fois plus, vous pouvez vous rémunérer. Avec de la sécurité en mode. Je sais que pendant trois mois, je peux gagner deux fois plus que ce que je gagne en tant que salarié à ce moment là. En effet, vous pouvez envisager de quitter votre travail. Il faut vraiment avoir la foi dans dans la vie que tu veux je pense suivre ça. C'est ça exactement ou c'est plus de la foi et j'irais même c'est le saut de la foi. Tu fais le saut de langue. C'est exactement ça et conclusion. J'irai même parfois on sous est on sous estime ce qu'on est réellement capable de faire. Et ça, on peut le déclencher que quand on est au pied du mur.